在旅行箱市场中，有一个叫RIMowA的品牌，一般在大超市里都能买到。但这种旅行程是铝制的，非常容易刮花、凹陷。不过也正因这种特性，在市场上大卖。因为箱上的伤痕，常常被人被潜意识解读为主人经常外出旅行，代表的是一种生活态度。

　　还记得十多年前的依云矿泉水么？高则二十多元低则也要十五六元，尽管如此，它在中国也十分好卖，为什么？因为当时国门大开后，刚刚富起来的中国人十分崇尚欧美人的生活，而依云又恰恰抓住了这一大众的心理，广告渲染的也是欧洲贵族生活。不过随着走出国门的中国人越来越多，才发现依云在国外卖的并不高，也并非贵族用的水。

　　不过那又如何？依云通过十几年运做，直到现在也七八元一瓶，已在中国消费市场站稳脚跟，它比很多中国品牌都懂得消费者心理。在近些年涌出的高端水品牌中仍占有一席之地。

　　谁能摸到真实需求，谁就能摸到对方钱袋，这是商业社会中是一条亘古不变的真理，拼的是，你比别人有没有更早地感受到有没有更快时间满足它。

　　浙江一家公司，生产智能睡眠床，它可以监测人的心跳，脉搏，睡眠情况，根据人的睡眼情况调节高低角度、创业者是德国人他的妻子在睡梦中突发心脏病悄然去世，正是受了这种启发，智能床问世，这种床在崇尚生命健康的欧美大受欢迎。

　　首先就是牢牢盯住消费者的最新需求去大做文章，最大限度去满足。而对于我们自身来说恐怕也得符合社会需求才能有立足之地。

　　其次要掌控住消费者心理，消费者所需的大多时候并非是实际需要，而是为了满足心理，有时是攀比心，有时是虚荣心，或是自信心……掌握了消费者的心理需要那么你便掌握了商业主义的精髓。

　　最权致的商业主义其实是实用主义而非理想主义。不论是银制旅行箱，依云矿泉水还是智能睡眠床，都有自己实用性满足精神需求，或物质需要。

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